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拼多多年度活躍買家數“站上”6億,百億補貼外仍有新驅動力

盡管拼多多2020年第一季度凈虧損超出預期,但投資者對它的看好始終如一。

5月22日晚,拼多多發布2020年第一季度財報。財報顯示,拼多多一季度營收為65.41億,同比增長44%。同時,截至2020年3月31日,拼多多的年度活躍買家數達6.28億。截至5月22日美股收盤,拼多多股價上漲14.50%,市值達到822.77億美元。

用戶規模持續保持高增速,股價持續走高,拼多多正在用更加優異的表現獲得行業的認同以及更多用戶的青睞。年度活躍買家數站上“6億”,直播、產業帶經濟助力

3.44億是拼多多在2018年7月上市時的年度活躍買家數,如今這個數字在不到兩年的時間增長了近3億,這在中國互聯網發展史上并不常見,特別是在格局似乎已定的電子商務行業。

盡管每年一季度對于電商行業來說屬于淡季,再加上上一季的購物節極大預支了人們的消費預算,但疫情讓包括拼多多在內的電商平臺獲得了增長的機會。從活躍買家數的環比增長來看,拼多多單季度新增活躍買家4290萬,盡管增長勢頭有所放緩,但仍然令投資者滿意。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為,受到疫情影響線下消費受阻,消費者紛紛轉移線上,給拼多多提供更多發展空間。同時,用戶對健康、日用等品類的需求提升,讓拼多多成為消費者購買的主要渠道之一。

對于一季度的虧損,拼多多在財報中提到了繼續加大在技術、產品和商品直接補貼上的持續投入。這其中,今年嶄露頭角的“多多直播”值得關注,因為它可以讓外界看到拼多多增長的秘密,也能對拼多多接下來一個季度用戶規模預測進行參考。

據速途網了解,“多多直播”于今年1月面向所有商家開放,并在疫情期間,以“市縣長直播”等方式持續推動農貨上行。

可以說,直播帶貨一方面為拼多多帶來了更多的用戶以及GMV的增長,讓其將疫情的影響降至最低,同時也為商戶帶來了更加直觀的售賣的方式,銷量的提升直接體現了“多多直播”的價值。

數據顯示,截至5月14日,拼多多“市縣長直播間”累計帶動助農產品銷量超過8.5億斤,直接幫扶農戶超過35萬戶。

與此同時,速途網注意到,拼多多曾于2018年推出“新品牌計劃”,旨在通過需求側的改革推動中小制造企業的供給側改革,發揮互聯網的平臺優勢,幫助消費者找到需要的產品。2019年,這一計劃從扶持單個企業,升級為激活產業帶集群。

疫情期間,拼多多基于“新品牌計劃”先后聯手廣東、浙江、山東、江蘇等16個省份政府及企業,推進“產業帶復工大聯播”,助力中國制造企業“從線上到線下”、“從外貿轉內銷”。數據顯示,疫情期間,拼多多以這樣的形式直接帶動相關成交額超過58.9億元,平臺新入駐外貿轉內銷企業超過11.3萬家。

當然,在疫情背景下,拼多多以0傭金的方式為商家降低了營銷成本,并將大量的免費流量資源優先給了醫療相關商品,這也讓其成本壓力也隨之而來。財報顯示,拼多多于2020年第一季度的虧損有所擴大,本季度非通用會計準則下歸屬于普通股股東的凈虧損為人民幣31.70億元,對比去年同期凈虧損為人民幣13.79億元。

但醫療產品的不斷供給,以及用戶消費形式的多元化,在給拼多多帶來虧損的同時,也讓其GMV保持著高增長。財報顯示,拼多多年度GMV達到11572億元,同比增長108%;平均到每位活躍買家的年度支出金額為1842.4元,同比增長47%。

拼多多董事局主席兼CEO黃崢表示,這代表了用戶更加喜歡拼多多的產品,拼多多也有更強的能力來滿足用戶多樣性的需求。

那么,挺過“艱難一季”的拼多多,第二季度的成績單還會亮眼嗎?

拼多多百億補貼已成行業價格認知,但還有不容忽視的點

不可否認,拼多多首創的“百億補貼”不僅進入了消費者的心智,同樣也成為了電商行業的價格認知。而拼多多并沒有滿足于“百億補貼”為它帶來的高增長,仍然在尋求新的增長因子。

財報顯示,第一季度拼多多百億補貼持續在線,不斷給用戶提供更加有性價比的品牌商品。同時,截至一季度末,拼多多賬上現金及現金等價物和短期投資合計 426億元(不含受限資金),也可以看出拼多多目前現金儲備充足。

剛剛過去的“五五購物節”,拼多多“百億補貼”首次進入線下商圈,并為后者帶來了一定的客流。拼多多方面的數據顯示,在首批消費券發放當天,新世界城的銷售額就超過了上一日的5倍,吸引客流超過10萬人。

但不可否認的是,百億補貼已成為成為多家電商的標配,如果拼多多想要脫離行業的鏖戰,必須不斷創新,展示自己新電商的特別之處。據速途網觀察,從拼多多現有布局來看,“限時秒殺”業務,或許是拼多多繼“百億補貼”后又一重要布局。

事實上,此前的“市縣長直播”、“復工復產展銷會”以及五五購物節期間的 “五五折購車”等活動,均由“限時秒殺”承接。

如果我們將時間線拉長,去年618期間,“限時秒殺”業務已經展現過自己的業績亮點。當時,基于“限時秒殺”業務,拼多多曾推出“萬人團”模式。數據顯示,這一模式為品牌商帶來了超過2.5億的新客流量。

而隨著疫情期間“產業帶復工大聯播”和“外貿企業轉內需”戰略的相繼推行,目前已有超過10萬家出口轉內銷的企業入駐拼多多,“秒拼”事業群也以“520秒殺節”形式正式亮相。

拼多多年度活躍買家數“站上”6億,百億補貼外仍有新驅動力

據接近拼多多的行業人士透露,“限時秒殺”是目前業內品牌商新增獲客的主要來源,同時也是拼多多日活用戶的最大流量入口。而與“拼購”相比,秒殺業務顯然更具效率。短時間內百萬單的銷售峰值,能有效帶動品牌實現階梯性增長,迅速建立品牌認知。

對于“秒殺”業務,該事業群負責人鄒利曾在秒殺節期間表示,“秒殺”的目標是聯合“百億補貼”等頻道一起,共同為平臺近6億用戶提供最具性價比優勢的消費場景。

拼多多年度活躍買家數“站上”6億,百億補貼外仍有新驅動力

如果回顧今年拼多多推出的多項舉措,我們可以找到一個關鍵詞“高效”。

今年3月,拼多多宣布推出線下團購工具“快團團”,協助各地商家收集社區居民物資需求、完成在線下單,“快團團”為湖北等地社區高效鏈接了商家;今年5月,拼多多在五五購物節期間線下發放消費券,幫助原本遇冷的線下商圈高效恢復“客流”;而“限時秒殺”則幫助品牌更加高效地滲透到消費者之中,建立品牌認知,產生復購。

業內人士表示,“限時秒殺”目前承擔著開拓與“百億補貼”并行的第二套性價比體系以及試水618等多項重任。

可以想見,“限時秒殺”將助力拼多多更加了解消費者,從而在全商品、全渠道最低價的基礎上,推出更精準的補貼讓利模式和更有趣的互動體驗,并不斷向品牌商展現平臺的效率與能力,為更多品牌商進駐拼多多提供足夠的理由。

同樣,“限時秒殺”也將成為拼多多在2020年第二季度交出理想答卷的關鍵一子。

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